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浙江体彩20选5开奖:怎樣做電話營銷電話營銷還有沒有前途

電話營銷還有沒有前途
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有電話號碼資源你可能經?;崤齙秸庋某【?,你正在工作或者正在開會,突然有人給你打過來電話“先生你好,我們推出二環旁邊五證齊全的現房,價格特別便宜,你考慮買房嗎?”
沒錯,這就是房地產行業經常在做的電話銷售。你是不是經常感覺有些煩??墑竊謐魑康夭右嫡嚦蠢?,電話銷售,確實是一個不錯的拓客手段。
但是現在看來,電話銷售還有前途嗎?
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要想明白這個問題,要先明白它的本質。
做生意有兩種模式,一是賣礦泉水模式,一是賣古董模式有電話號碼資源。
賣礦泉水模式的特點,就是客戶眾多,銷售起來難度很小,單個利潤很低,它的利潤途徑,是把銷售量做大。賣古董的模式,客戶數量比較少,銷售起來難度較大,銷售規模很難做起來,它的利潤途徑,是把單個客戶的利潤額提高。
房地產銷售屬于這兩個的中間體,既不像礦泉水那樣有那樣廣泛的受眾,也不像古董那樣屬于少數人的玩物。但是總的來說,還是偏于低頻高價這個范圍的。
普通人一輩子只買一套到兩套房,幾十年來只有一次或者幾次的消費。雖說在城市里居住,每個人都有購房的需求,但是在同一時期,在人群的比例上,買房的人永遠是少數??⑸桃牖竦糜行Э突?,必須有非常大的客戶基數。


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產品的特點,就決定了它的營銷方式有電話號碼資源。
早些年做房地產銷售,采用的是發單頁的方式。在超市、小區門口,馬路上,充斥著無處不在的小蜜蜂,散發樓盤的宣傳單頁。
因為印刷單頁的低廉成本和低價的勞動力,明知道很多單頁是浪費的,因為有著豐厚的利潤作為支撐,發單頁中的浪費可以忽略不計。曾經以來,這個模式取得了輝煌的銷售業績。
隨著近年來城市建設的加強,城管對于發單頁管理比較嚴,有好多超市、小區的保安也不允許再散發單頁,加上單頁印刷和人員成本也在逐年的增高。使得這一傳統的方式性價比降了下來。
很快,有些人發現,電話銷售是個不錯的方式。隨著電信費用的降低,可以有包月的話費業務,銷售人員不用出去,每天可以打二三百個電話,和能夠發放單頁的數量差不多。于是電話營銷蓬勃發展。
2013年左右,石家莊銷售國際貿易城,據說有幾百個電話營銷人員給客戶打電話宣傳,那個商業項目,取得過月銷600套的驕人業績。
如今,絕大多數房地產公司都使用電話銷售。不僅是小代理公司,就是恒大、龍湖、碧桂園這樣的行業龍頭,也是采用這樣的辦法。
今年的315晚會上,央視點名批評了電話營銷的亂象。晚會播出后,相關部門迅速的對電話營銷亂象加強治理。
如今,電話營銷遇到的情況是,監管部門的嚴查,客戶不能對于電話騷擾不能忍受,已經對于電話銷售非常反感。
就我自己來說,每天接到5到6家裝修公司的推銷電話,由原來的興趣盎然變為避之不及,對打電話來的裝修公司有了本能的一種反感。
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那說到底,電話營銷應該怎辦呢?
答案是:用互聯網工具獲取客戶,尤其是移動互聯網,是今后發展的必由之路。
互聯網獲取客戶的方式,就好比是“種下梧桐樹,引得鳳凰來”,不是主動的推銷給客戶,而是因為自身的優秀,吸引客戶來。
拓展新的客戶,可以利用現在網絡平臺,微信公眾號、手機網站等等,你的東西好,吸引客戶來主動找你,你的生意就好做。
目前網絡上拓展的客戶,數量總量上還是比較少,兩相比較,一個是日過中天,一個是朝陽初起。
總的來說,電話銷售處于下降的趨勢,但是目前綜合作用目前還比較強大。網絡拓客屬于上升的趨勢,目前的占有率還比較低。
但你一定要相信,新的更高效率的趨勢,一定會戰勝舊的低效的趨勢。
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對一個小地產公司來說,比較好的發展方式,一方面還是繼續使用電話營銷,維持著目前的業務,保證公司運營的利潤,一方面,要開始種樹,讓網絡營銷能夠生根、發芽,有一個良好的生長勢頭。假以時日,網絡營銷的占有率一定會和電話營銷打平,并會很快的超越。
總結起來就是:電話銷售著眼于當下的利潤,網絡營銷著眼于未來的成長。
作者介紹:戎欣然,人稱“老戎”,匯泉咨詢公司首席策劃專家,專精房地產營銷策劃,涉獵兵法、易經和中醫,擅長中小房地產項目的實戰操作,解決尾盤、滯銷盤銷售中的疑難雜癥。

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